みなと銀行が大々的に変わるのは今回が初めて?
200万円の買掛債務を持っている買い主が,50万円の一部支払いをしたとすれば,債務全額を認めたうえで支払ったということになり,時効中断の効力が出ます。
このときから2年間の時効が新しく進行します。
債務者の資産に担保権を設定した場合も,債務者の承認のもとに行われたわけですから,立派な時効中断の事由となります。
②買い主に対する代金の請求 債務について承認もしない,支払いそうもない買い主に対しては,代金の請求をすることです。
代金の請求は必ず内容証明郵便で行い,請求した証拠を明確にさせておく必要があります。
時効期間は,この請求が買い主に到達した日から6ヵ月間が延長されます。
しかし逆にいうと,この請求(催告)は6ヵ月しか延長されないので,できればこの6ヵ月の間に,より強力な時効中断手続きをとり,場合によっては次期 間各 種 権 利6ヵ月・約束手形裏書人の直前者に対する再遡及権・小切手所持人からの振出人などへの遡及権・債権者の催告による時効の延長1年・約束手形所持人の直前者に対する遡及権・大工,左官などの手間賃・ホテル,旅館の宿泊料。
料理店の飲食料。
運送費2 年・生産者,卸売商人が売却した生産物,商品の売掛金・労働賃金・損保の保険金請求権3 年・請負工事代金・約束手形の振出人に対する請求権5 年・商行為による貸金返還請求権・商事契約不履行の損害賠償請求権など商事債権・貸金返還請求権。
一般民事債権・判決,和解,調停で確定した請求権に述べる差し押さえなどの法的手段をとる必要があります。
③差し押さえ,仮処分 これは,裁判の判決や法的手段で強制執行する方法であり,時効を中断させる最も強力な措置になります。
この場合,差し押さえなどの間は時効は中断したままで解放され,債務を承認させたときは,そこから2年間の新しい時効が始まります。
通常に回転している売掛債権であれば,実質サイトは長くて180日が普通であり,俗に台風手形といわれる210日以上のものはめったにありません。
したがって,ここにいう時効が問題になる売掛金は滞留売掛金であり,そのよってきたる中身は,得意先の経営危機により支払われないものと,請求が漏れていたり売掛金の消し込み不備であるなど当方の怠慢で発生したものと,大きく2つに分かれます。
前者はもちろんですが,後者の不良債権も知らずに放っておくと,2年といわずいつまでも残り続けます。
時効になったことも知らずに。
この場合,誰が責任をとることになるのでしょう。
売掛金滞留管理の手法売掛金滞留管理の手法は優れもの ここで再び売掛金の定義を確認しておきましょう。
売掛債権は,売掛金と受取手形で構成されます。
売掛金十受取手形=売掛債権 本章で解説する「売掛金滞留管理の手法」では,売掛金を管理の対象として,回収遅れ,滞留および不良債権を明確にとらえ提示します。
続いて,受取手形を回収管理の手法で点検し,所定の回収条件に合致しないものをはじき出します。
そして,売掛債権全体の適正化と効率化を,サイトの長短の視点から総合的に検討しますが,これは次章「サイト管理の手法」で取り上げます。
売掛債権の管理手法は,おおむねこの順序での解説となりますが,さらにこのシステムの延長上には,資金繰り,特に月次および日繰りの作成に具体的なデータを提供する道が開けています。
これらすべての手法を軌道に乗せたとき,きわめて完成度の高いシステムができあがります。
しかも,これらの手法は抽象論ではなく具体的かつ実務に沿ったものであることが大きな特徴です。
これは読み進むうちにおわかりになるでしょう。
(1)従来の売掛金管理の方法 本題に入る前に,現在,各会社で一般的に行われている売掛金管理の方法の主なものについて,おさらいをしておきたいと思います。
①売掛債権回転率 売掛金と受取手形を合わせた債権が,いかに早く回収され売掛債権回転率仕入債務回転率製造業平均卸売業平均小売業平均不動産業平均運輸通信業平均しいるか,その状況を見る指標であり,次の式で算定されます。
売掛債権回転率 売掛債権回転期間=(売掛金十受取手形)売上高÷12 この指標は同じく,仕入債務回転率も合わせて算定して,両方を比較しながら管理するのが資金計画上有効です。
売掛債権回転率は高く,仕入債務回転率は低く誘導するのがポイントです。
ちなみに業種別の回転率は水準になっています。
小売業は販売形態が異なるので別として,そのほかの業種では,売掛債権回転率より仕入債務回転率の方が上回っており,売掛債権の重たさが読み取れるでしょう。
回転率を見るだけで,売掛債権の管理はどの程度できるものでしょうか。
得意先ごとの売掛債権回転率を算定して,見えてくるものは2つあります。
1つは得意先ごとの回転率比較であり,回転率の低い得意先を見つけて改善対策をとることが可能でしょう。
もう1つは同じ得意先の回転率を過去数年度分並べ,時系列比較をする方法です。
しかしこれは,並べてみても数値の大きな変化はそうそう出てくるものではありません。
取引先ごとの回収条件サイトが決まっているからです。
回転率は全体の傾向を見る指標です。
したがって,大所は押さえることができますが,得意先おのおのの売掛金について,未回収はどこにあるのか,不良債権が眠っていないかなどの売掛金管理本来の課題に答えることはできません。
②売掛金回収表 よく使われている表に「売掛金回収表」があります。
これは営業担当者ごとに作成し,営業マン自身が自分の手元で回収状況をチェックし管理するのに便利な表とされています。
この表は回収予定欄の表示の仕方で2種類に分かれます。
1つは得意先に出す「請求書」と同じ性格の表であり,請求書の合計欄をそれぞれの得意先につき集約し,多段式に一覧表示しか形式になっています。
請求書との違いは,回収予定と回収実績を対比してさらに回収率を表示したところにあります。
しかし,本書ではH章で「請求書」の様式は,売掛金管理を行うには不適切であると指摘してきました。
その理由は「請求書」の当月請求金額は,売掛金残高すべてとなっていますが,実際に回収してくる金額は必ずしも請求書の当月請求金額とイコールではないからです。
売掛金の当月回収すべき正当な金額は,請求書にはそのものとして明確になっていません。
これでは請求書をよりどころとして回収管理するには無理があるというものです。
この売掛金回収表の回収予定欄は,請求書の当月請求額と同じで,いずれも売掛金残高となっています。
この額に対し当月回収実績を比較し,回収率をうんぬんしても,いわゆるドンブリ勘定でしか管理していないということではないでしょうか。
もう1つの「売掛金回収表」は,回収予定欄の金額が繰越売掛金残高ではなく,所定決済条件日付どおりの当月請求額になっている形式ものです。
この表の場合は,回収予定額と回収実績額が対応しており,回収率も正しく表示されているので問題はありません。
しかし,今月の回収対象とならない待機中の売掛金残高が,果たして正しいのか,前月までに回収漏れになった残高が残ってはいないのかなど,売掛金管理をするうえで犬切な情報が欠落しています。
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